低价定价策略包括直接低价定价策略和折扣策略,今天我们来了解一下

随着互联网的快速发展和信息技术的进步，专业百度seo电商平台采购力量开 始了全球性的崛起。电商平台的出现，能够为企业的运行省去很多中 间费用，同时也逐步提高了我国中小企业整体的外贸开拓能力。在新 的发展形势下，如何优化电商平台的营销策略显得尤为重要。

1. 个性化服务策略

个性化服务是根据用户的设定来实现的，依据各种渠道对资源进 行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的需 求。从整体上说，个性化服务能够充分利用各种资源的优势，主动开 展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。企业应通过电商平台 收集不同用户的资料，分析出用户的不同偏好和不同需求，对这些数 据进行有效的分析才能更好地提供满足不同用户需求的个性化服务， 从而满足不同用户的不同需求。个性化服务策略在"三只松鼠"的案 例中就有深刻的体现。

2. 价格策略

平台上同一款产品的品牌、服务等都相同，但价格却不同。一般来说，专业百度seo这种相同产品、不同价格的情况是由营销策略决定的。其价格 与产品本身无关，这种策略也叫价格策略，对电商网站营销来说起到 了很大的作用。

(1 )低价定价策略

低价定价策略包括直接低价定价策略和折扣策略。

① 直接低价定价策略：指定价时采用考虑成本和一定利润，有 的甚至是零利润的方式定价。它一般是制造类企业在网上进行直销时 采用的定价方式，如戴尔计算机的定价比其他公司同性能的产品低 10% 〜15%。

② 折扣策略：指在原价基础上进行折扣来定价，这可以让顾客 直接了解产品的降价幅度，以促进顾客的购买。折扣策略主要用于一 些网上商店，一般按照市面上的流行价格进行一定的折扣，如亚马逊 上的图书价格一般都会进行折扣。

在采用低价定价策略时，需要注意以下3点。

① 由于互联网是从免费共享资源发展而来的，用户一般会认为 网上商品比从一般渠道购买的商品要便宜，因而在网上不宜销售用户 对价格敏感而企业又难以降价的产品。

② 在网上公布价格时要注意区分对象，一般要为一般用户、零 售商、批发商、合作伙伴分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可 能会因低价策略导致营销渠道混乱。

③ 在网上发布价格时要注意交同类平台公布的价格。