与传统营销相比，直复营销的特点在网络环境下表现得更加鲜 明

网络营销作为企业整体营销策略中的组成部分，必须与传统营销 整合，才能发挥网络营销的优势，更好地满足消费者的需求，促进企 业的快速发展。

网络营销与传统营销相比有其显著的特点，这使得传统营销理论 不能完全适应于网络营销，因此，营销型网站设计要在传统营销理论的基础上，从网络的特点和消费需求的变化这两个角度出发，去探讨营销理论的发展 和创新，但是，网络营销理论仍属于市场营销理论的范畴，只是在某 些方面强化了传统市场营销理论的观念，某些地方改写了传统市场营 销理论的一些观点。

一、直复营销理论

直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。根据美国 直复营销协会（ADMA )为直复营销下的定义：直复是一种为了在任 何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒 体相互作用的市场营销体系。直复营销中的"直〃是指不通过中间分 销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者；直复营销中的〃复〃是指 企业与顾客之间的交互，顾客对企业的营销努力有一个明确的回复， 企业可统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果做出评 价，及时改进以往的营销努力，从而获得更满意的结果。

直复营销与传统的分销方式相比具有减少中介、能提供充分的商 品信息、减少销售成本、无地域障碍、优化营销时机、方便顾客信息 反馈并以此来开发和改善产品和评价营销效果等优点。

营销型网站设计作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方 便地为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付 款，企业可以通过网络接收订单、安排生产，直接将产品送给顾客。

与传统营销相比，直复营销的特点在网络环境下表现得更加鲜明，网络营销活动更加符合直复营销的理念。因此，直复营销理念对 网络直复营销更具指导意义，同时网络信息技术也促进了直复营销的 发展。