企业要关注网络消费者的特征、购买能力和购买欲望，制定与之适应的营销策略

网络营销对传统营销的冲击随着互联网在全球的迅速发展，依托互联网特性的网络营销，必然对企业的传统营销方式形成巨大的冲击。

(一）网结营销市场要素发生了变化

营销市场由消费主体、购买力和购买欲望等三个主要因素构成，这些要素在网络信息时代发生了变化。

1. 消费主体的变化

网络条件下，消费主体发生了变化，网络消费者开始从社会大众中分离出来，他们会主动上网搜寻商品信息，一般是年轻化、知识型、有主见和有较高经济收入的人，他们具有比较重视自我、追求个性化、遇事头脑冷静、理性思维、兴趣爰好广泛、喜欢追求新鲜事物等特点。

2. 消费者购买力的改变

近年来，随着改革开放的成功，我国人均国民收入大大提高，高端网站建设的消费者大多具有较髙的文化程度且经济收入高，并拥有较多的可任意支配的收入，具有较高的购买力。

3. 消费者购买欲望的改变

购买欲望是消费者购买商品的动机、愿望和需求，是消费者将潜在购买力转变为现实购买力的重要条件，购物动机要受到社会的政治、经济、文化、科技等因素的影响和制约，带有时代的特征。高端网站建设网络营销的独特优势必然会吸引越来越多的消费者，使得网络市场消费者的购买欲望发生变化。

企业要关注网络消费者的特征、购买能力和购买欲望，制定与之适应的营销策略，提高自身在网络市场上的竞争力。