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发表时间:2020-05-29 09:55作者:营销型微信网站来源:佛山市誉麟营销型微信网站有限公司网址:http://www.fsyulin.net

随着信息产业的快速发展,营销型微信网站市场慢慢跨入了大数据时代◊不管是店铺运营还是物流配送,都开始借助大数据的优势来更新 运营模式,开发新业务。作为店铺运营者,面对数量众多的竞争对手, 究竟怎样才能让资源流入自家店铺呢?要解决这个问题,首先要依靠

数据。

(1)发现问题。与专业的数据分析师相比,店铺运营者主要分析的是自己店铺的数据,即要做到随时监控全店各类数据,及时发现数据异常并制订解决方案。店铺数据反映着店铺的经营状况,如果数据突然出现异常,则一定存^影响因素。

(2 )分析问题。在发现数据问题后,则需要解决问题,解决方案一般建立在所发现的问题的基础上。如店铺浏览量和访客数波动不大,但是成交额却大幅度下滑,说明数据出现异常,店铺运营者首先要分析数据波动的原因。浏览量和访客都没有发生变化,说明引流没问题,是转化率下降了。接着观察成交额波动的时间点,即从什么时候开始下滑,在成交额下滑的时间点店铺是否发生改动,是否更改了店铺或宝贝详情页的装修。如果店铺未发生改动,再分析产品的应季情况,分析是否仍然是当季产品,是否依然满足用户的需求和喜好,并通过行业市场分析行业目前的成交情况等。

(3 )积累经验。分析异常数据不仅可以优化店铺运营,还可以帮助运营者积累经验,建立历史档案,更好地运营店铺。除了分析异常数据外,如果店铺运营状况较好,运营者也可以观察数据规律,积累相关经验,将其应用到其他产品推广上,为店铺带来更大的收益。

(4 )决策建议。数据分析在店铺运营中体现了多重功能,可以为运营者的运营决策提供很多参考,如测款、选款、预测库存周期、预测市场变化等。运营者通过数据的对比分析,选择更加适合推广的产品,减少盲目投入。此外,通过观察和对比分析用户行为数据,运营者还可以制订更合适的促销活动或推广方案。

店铺数据分析主要通过观察、调查、测验等方式,把营销型微信网站各方面的情况通过数据反映出来,帮助运营者了解店铺的运营情况,调整店铺的运营策略。所以,店铺运营者必须学会利用各种数据优化店铺,奠定店铺运营成功的基石。一般来说,店铺数据分析主要分为以下3 个阶段。

(1 )店铺市场和货源的定位

店铺运营有一个基本前提,即有潜力的市场和稳定、优质的货源。只有市场有潜力、货源有保证,店铺运营才能走得更加长远和顺利。对于想要加入电子商务行业的人员来说,首先要对自己的资金、货源进行预估,对当前市场的销售情况、市场前景、市场竞争环境和发展趋势进行预估,然后根据市场的实际情况选择产品,并对产品进行定位。例如,适合做低端产品、中端产品还是髙端产品,产品具有哪些优势等。在对各种主要数据进行分析后,建立一个清晰的数据库,制订4目标方向。

(2)店铺的运营规划

经营者在进入市场开始运营时,需要对店铺的运营方向进行规划,如宝贝标题设置、宝贝上架时间规划、推广人群规划和推广策略规划等。宝贝上架前,通过分析行业类目上架时间、目标用户群浏览时间、去年行业类目销售情况等数据,得出宝贝的适合上架时间,提前做好规划维护,争取在同行业竞争对手之前抢占市场。同时, 在对访客入口多、二次率高的页面和畅销宝贝页面等进行数据分 析的基础上,做好相应的规划,尽可能提髙流量的利用率。在对宝贝 或店铺进行推广时,分析宝贝的适合推广人群、目标消费人群的性別 组成、适合推广的地域等,根据分析结果设置适合的店铺风格和制订 相应的推广方案。如果店铺经营类目具有明显的季节性,则还需要根据淡季和旺季的销售情况制订不同的运营策略。


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