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市场定位是 指营销企业为产品或服务确定某些方面的市场地位

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发表时间:2020-02-15 08:38作者:佛山商城定制来源:佛山誉麟网络网址:http://www.fsyulin.net

市场定位

在同类产品或服务项目较多,供应竞争比较激烈的情况下,企业 向目标市场推出的产品或服务项目,需要进行市场定位。市场定位是 指营销企业为产品或服务确定某些方面的市场地位,使本企业的品牌 在目标市场顾客中形成某种区别于竞争对手的形象,以更好地适应消 费需求,巩固客户关系。

市场定位的基本参数是价格、档次两大方面。不同的产品和服务 可以采用更具体的参数或技术标准,如价格、使用成本、质价值性、功能、质量、外观、使用方法和服务保障等。市场定位一般采 用定位图的方法,也可选择三维比较定位关系。

产品A、B、C代表三种定位:A产品质量高,优质优价; B产品与A产品相比,质量较低,价格也便宜,适应中低收入阶层;C 产品质量中等偏上,价格略低,经济实用,适合大多数消费者。如果 与A产品相似定位的还有其他品牌,为了区别于这些竞争品牌,A产 品的三维定位应从外观、月g务和功能方面细分定位。

企业的中长期发展离不开战略规则,企业战略已经成为一门专门 的课程,并可从市场、技术、产品、投资、人才等不同角度,分析研 究相关的战略问题。

企业的市场战略服从于企业整体的发展战略。由于环境的变化影响,企业资源与竞争优势的变化,企业战略并非始终处于增长与发 展的轨迹,稳定企业规模、退出原有行业也属于正常的战略选择。因 此,企业的市场战略也分为拓展、稳定和撤退三大类型。佛山商城定制在企业的总体市场战略确定以后,由于原有目标市场的营销业绩有优有劣,目标 市场的潜力有大有小,新的细分市场可能成为企业新的战略目标,所以,即便实施市场拓展战略,对某些目标市场也可能采取放弃的战略, 在有所为、有所不为的原则下调整各目标市场的战略。

企业发展规划涉及的市场战略主要是市场拓展的领域和行业选择,佛山商城定制它要从创业投资、企业战略和营销管理等多角度分析研究。企业 营销管理涉及的市场战略,侧重于总体市场和目标市场的营销战略, 包括无差异营销、差异营销或集中营销等三种不同的营销战略,发挥 企业竞争优势的竞争战略以及增强营销竞争力的联盟合作关系等。


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