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企业的商城制作营销活动主要是适应消费需求的状态

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发表时间:2020-02-13 19:22作者:佛山商城制作来源:佛山市誉麟网络网址:http://www.fsyulin.net

在现实的市场关系中,具体产品的消费需求存在不同的状况和不 同的变化态势。从总体上说,消费需求的状态受环境决定和制约,企业的佛山商城制作营销活动主要是适应消费需求的状态。但是,企业的营销活动在 总体上也是社会经济环境的组成要素之一,具体的营销活动对某些消 费需求具有创造和引导的功能。需求状态主要有以下几类:

(1)负需求。当绝大多数消费者对某种产品或服务感到厌恶并 产生抵制行为时,消费需求便处于负需求状态。需求处于这种状态出 于不同的原因,可以克服或改变,也可能无法扭转。

(2 )无需求。消费者对某种产品或服务毫无兴趣、漠不关心或 不存在奢望,消费需求便处于无需求状态。通过分析原因,采取措施, 无需求状态可以按预期的轨迹向正常的状态转变。

(3 )有害需求。消费者对某些产品或服务存在稳定的需求,这 些产品或服务在法律上允许生产经营,但消费过程对使用者或他人有 一定的危害性。显性的有害需求如吸烟等容易认识,隐性的有害需求, 则需要科学的方法予以辨别,并需要采取避害趋利的应对措施。

(4 )潜在需求。消费者对产品或服务具有一定的兴趣,但由于 使用价值、价值方面的原因,也可能限于消费者使用的相关条件,这 种需求尚不能转化为现实的有效需求。营销管理的重要任务之一,佛山商城制作是引导、推动这种需求向企业预期的状态转变,并要求企业准确地把握 实施营销手段的时机。

(5 )下降需求。市场对某种产品或服务的消费需求在数量、价 值量方面呈下降、萎缩趋势,需求便处于下降状态。需求下降的原因 非常复杂,需求下降的趋势可能扭转,也可能继续,扭转需求下降的 对策可能基于某种营销手段,也可能需要多管齐下。在技术进步和产 品替代加速的条件下,企业对下降需求必须予以高度重视,并从需求 和竞争两方面分析原因。

(6 )不规则需求。某些产品或服务的市场需求不仅波动大,变 化频繁,而且在季节、时段上没有规律,生产者和经营者难以应付。 需求出现这种状态,一般由于影响需求的因素多,主要因素并不固定, 某些环境因素的影响较大。针对这种需求状态,企业应采取积极的态 度、有效的措施促使需求朝着相对平衡的方向转变。

(7 )充分需求。某种产品或服务的消费需求在数量和增长速度 方面基本符合预期状况,需求的时间、区域分布也与预期没有大的差 异,这是消费需求的理想状态。企业的营销努力是保持这种状态。

(8 )过度需求。过度需求是指消费需求超过了预期或生产供应 能力,在市场总需求相对不足的条件下,由于生产经营资源、消费动 机和价格等方面的原因,某些产品或服务仍可能出现需求过度的状 态。针对这种需求状态,企业应从供给增长的可能性和需求扩张的合 理性两方面分析思考,采取恰当的措施降低需求或暂时遏制需求。


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