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网站建设对生产经营的出发点仍然基于企业本身而不是顾客需求

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发表时间:2020-02-11 20:33作者:誉麟网络来源:誉麟网络网址:http://www.fsyulin.net

  生产观念是一种传统的经营思想,在供给相对不足、卖方竞争有 限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生 产者为中心,企业以顾客买得到和买得起产品为假设和出发点,因此, 企业的主要任务是扩大生产经营规模,增加供给并努力降低成本和售 价。佛山网站建设在近现代工业发展史上,在这种经营观念指导下,不少企业获得 过成功。但是,在客观环境和市场状态变化以后,固守这种观念,会 使企业走向衰亡,在客观环境和市场状态改变以后,限于企业的生产 经营条件,某些企业希望通过产品的改良,而不是基于变化了的顾客 需要重新考虑生产经营的资源和组织方式,这种以产品为中心的生产 经营活动,其指导思想仍属于传统的生产观念。

  推销观念是在生产观念的基础上形成并延伸的经营思想。在市场 供给充裕,销售面临困难,竞争加剧但尚不严酷的条件下,推销观念 往往支企业的生产经营活动。推销观念的核心是实现商品销售, 因而企业的主要任务是扩大和加速销售,注重推销方法和技巧,较之 于生产观念,这是一种进步。但是,奉行推销观念的企业,佛山网站建设其生产经营的出发点仍然基于企业本身而不是顾客需求,产品的设计开发、功 能定位和销售服务并没有引起企业的重视。从短期看,推销观念^寸提 升销售业绩和获取利润有明显的作用;从长期来看,企业的销售行为 是短视的,没有在顾客和市场中扎下根来,不利于企业的长期发展。 从我国企业界的实际情况分析,由于供应竞争曰趋激烈,大多数企业 非常重视销售工作,较快地由生产观念转为推销观念,越来越多的企 业开始接受现代营销观念,并努力地利用这种观念来指导实际生产经 营活动。


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