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中小企业面对经营困境,如何快速自救获得新生,誉麟网络协同众企业一起想想办法!

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发表时间:2020-02-11 20:19作者:唐誉麟来源:佛山市誉麟网络科技有限公司网址:http://www.fsyulin.net

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瘟疫无情,人有情,过完一个没有串门,没有拜年,没有炮竹的新年好,我相信无数中小企业老板将会集体失眠,包括我们誉麟网络在内,也感到了危机感。但每一个老板都是船长,在触礁的情况下,船长是最不愿意放弃的人,那我们作为企业的引路人,我们是最要挺住,员工才能看到曙光。

俗语说,穷则变,变则通,在这个时刻,我们首先考虑的是,要适当做出改变,誉麟认为微调而不是大改变

1:在行业范围内调整从而应对疫情达到自救(下面详细分析)。

2:企业以往不重视的或者没落实的好政策,这次要优化并落地。

3:疫情并不会一直持续,建议企业为未来部署而不急于做重大决定。


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另外,我们从根本出发,誉麟提出一个核心词:【重塑】,如何重塑,才能助力企业生存与升级?有时间的大家,不妨大家探讨一下:


第一:产品重塑

重塑无所不在,从我看到第一篇“海X捞受疫情影响损失惨重”的相关文章,到看到“全密封包装外卖火锅”的相关文章,仅仅相隔了3天,在这3天,海X捞就开始对自己产品进行了重塑,反应是如此之快。

我们中小企业,面临的也是同样的问题,与其等待疫情过去,不如切实考虑一下自己行业,在产品的组合上,到底可以做出什么改变。我们先来看看服务行业,在线会诊,在线上课,远程办公,视频直播等等的方式,利用高科技来改变【产品交付形式】,对于部分企业来说,一开始进行会有一定的不适感,但持续下去,这种形式会不会有被保留下来的价值?这个值得期待

另外看看我们受伤同样严重的生产制造业,生产制造业如何通过产品的重塑去寻求自救呢?其实早在短视频井喷的时候,我已经接触过此类方式,就是通过【联盟】,案例如下:联盟由各种建材企业组合而成,通过领头公司运营,约定某天的某时某平台进行直播,在此直播前,所有建材企业都售卖门票的种草形式,让自己的意向客户进入直播间,在直播间中进行观看与下单。这种形式在疫情之下或者更加能受到生产制造企业的热捧。

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第二:流量重塑
流量的重要性不言而喻,尤其是在疫情蔓延的日子里,流量更加“难得”了,但是现在才来做功课,显得有点临急抱佛脚了,因为我们做互联网的,一向是比较看重【部署流量池】,如果是没有部署过的流量池,通常成本是非常高的,例如:如果企业的网站经过一段时间的优化,有关键词的布局与曝光,现在就不需要马上进驻百度的付费推广,可知道付费推广的单次点击可不便宜,尤其是你没有推广经验的情况下,钱一下子就烧光了,水花也溅不起来。所以我们特此给到企业一些流量重塑的意见。
1:充分利用之前被忽视的流量
我们平时遇到很多企业,平时生产的时候,并没有做好未雨绸缪,赚到钱的时候并不注重流量的建立,认为自己有足够的客户订单了,但是实际上,有非常多的平台,只需要花一点的时间去了解,花一点时间制作,花一点时间去运营,或许在不景气的时刻,这些流量会救企业一命。例如企业可以利用各种媒体号,B2B平台,网站+搜索引擎,行业门户网站等等。
2:流量互换
流量互换这一点,就是在上面说到的联盟形式,在此就不在累赘了,有兴趣的客户们可以私底下大家做一下交流。
3:私域流量
很多传统企业并不重视建立私域流量,据我的客户口中了解到,建立私域流量主要是 不知道怎么搞搞起来太麻烦了。的确是,因为大多数生产制造型企业来说搞私域流量并没有服务业和快消品行业来的方便,但是有一些事情,需要持续和不断尝试。就在去年,我一位客户做了一下小小的改变,他把自己的售后与手册放在自己的公众号中,当通过他的经销商销售出去的产品,但产品涉及到安装与配件问题,都需要主动关注公众号,在上面查阅和寻求帮助,这样子瞬间就把C端的客户聚集在公众号中,这一批公众号中的就是“私域流量”,通过微信商城的方式,实现二次销售,灵活变通,通则活。
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第三:成本重塑
由于停产的问题,所有企业主都会面临,固定成本支出居高不下,人力成本,房租成本,自己的车贷房贷,钱没赚到还一大把一大把的支出,确实太难了。但是不是就没办法呢?誉麟网络又有话说:
非核心业务,找外包,报团取暖,协作办公
关键点在于,非核心业务外包,非核心人员改成兼职。现在中国慢慢发展成精细化劳作,一个行业里面也存在诸多分支和品类,每一个细小品类也有企业称王,比如我们互联网行业,有做网站的,有做推广的,有做B2B平台的,但是我们也并不是所有都去做。
所以在这一点上,我们就可以和这些品类的企业抱团取暖,互补不足,同时也能吸取经验,将来条件成熟也有可能发展成自己的产品,为自己企业发光发热。
协作办公上,其实我的客户中早有先例,产品共同完成或者互补,工作场地协同办公共同分担租金,业务人员协同销售(类似于保险行业,保险人员可销售所有保险公司的产品,并不固定一家公司)。可能在磨合过程中会有诸多的不便,但是成型后会变成更强更可靠的“一体企业”也未必不是好事!

小结:我们誉麟网络深耕佛山市场多年,与佛山很多企业都有合作关系,以上的问题与解决方案,虽然不能完全解决低迷的经济状况,但希望多少能给到一定的启发,通过【产品重塑,流量重塑,成本重塑】的方式,不断优化企业的各方面,做得更好!
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