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现代文化的效应格外迅捷,佛山网站建设影响、改变着人们尤 其是年轻一代的消费观念和生活方式

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发表时间:2020-02-10 09:36作者:誉麟网络来源:誉麟网络网址:http://www.fsyulin.net

  消费者的购买行为是实现其消费需求的前提条件,购买行为受消 费者心理活动的支配。心理学和消费心理学研究表明,消费者的购买 行为虽有很大差別,但存在若干共性,并可以用基本的行为模式表述。

  剌激一反应”模式是人类行为的基本模式。在市场经济中,消费行为的基本模式由营销刺激和其他刺激引发,通过购买者神秘的动 机产生反应,并引起购买行为。

  在此,营销刺激是指企业运用营销手段对消费者产生的告知、引导、提示作用,其他刺激指特定的环境状态对消费者的影响。受到营 销剌激与其他刺激的消费者众多,但具有购买行为反应的仅仅是其中 一部分。佛山网站建设在刺激与反应之间,购买者的主观动机、购买决策是非显性 的,通过黑箱中购买者特性和决策过程两大内容"过滤〃,形成购买 和非购买两种行为。

  需要和欲望能否转化为需求,消费者的支付能力起着决定性作 用。消费需求能否转化为购买行为受多种因素的影响。与营销学中的 环境因素分类稍有不同,消费心理学将多种因素归纳为3类。

       传统文化的影响无处不在,制约着人们的价值观、消费观念、风 俗习惯与伦理道德。现代文化的效应格外迅捷,佛山网站建设影响、改变着人们尤 其是年轻一代的消费观念和生活方式。不同民族、种族、宗教和不同 国家、地区的文化、亚文化各有特点,不同文化之间的交流越来越便 捷,致使消费者的购买行为出现了多样化倾向。同时,由于职业、教 育水平、价值倾向的差异,消费者被分解为若干社会阶层。不同的社 会阶层在消费观念和生活方式方面有同有异,可引起购买行为的不同 表征。

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